Samen succesvol in het veld: Kastens Landtechnik over de samenwerking met Imants

Een familiebedrijf met traditie

Kastens Landtechnik GmbH is al jarenlang een vaste waarde in de landbouwsector in de regio (deelstaat Nedersaksen). Het bedrijf bestaat sinds 1954 en wordt sinds 2013 in de huidige vorm geleid. Met een team van 22 medewerkers ondersteunen zij dagelijks landbouwers met uiteenlopende bedrijfsvoeringen.

Het werkgebied is breed: akkerbouw, melkveehouderij, varkenshouderij, groenteteelt en speciale teelten. “Wij hebben hier echt alles,” aldus Kastens. Juist in een regio met veel concurrentie is het belangrijk om je te onderscheiden met innovatieve oplossingen en deskundig advies.

Het eerste contact en een nieuw perspectief

De samenwerking met Imants begon in 2019. Niet op een beurs, maar gewoon via een telefoongesprek. Een landbouwer had interesse in een demonstratie en zo ontstond het eerste contact.

“Dat eerste gesprek duurde meteen lang. Ik dacht: dit is echt een andere machine, interessant,” vertelt de verkoper van Kastens. Kort daarna stond de eerste demonstratiemachine al op het land.

Demonstraties als sleutel tot succes

Bij nieuwe technologieën staat of valt alles met praktijkervaring. Daarom spelen demonstraties een centrale rol bij de introductie van Imants machines.

In het begin werden meerdere landbouwers tegelijk uitgenodigd. “Dat werkte goed, maar er waren te veel meningen,” zegt Kastens lachend.

Tegenwoordig kiest het team bewust voor gerichte demonstraties per bedrijf. Zo kunnen landbouwers zelf de machine ervaren, vragen stellen en resultaten beoordelen. Want één ding is duidelijk: een Imants machine verkoop je niet zomaar. “Dit is geen product dat je even snel verkoopt. Het vraagt tijd en geduld.”

Veel landbouwers volgen de resultaten maandenlang, vergelijken percelen en overleggen met collega’s en uiteindelijk komt dat ene telefoontje toch.

Nauwe samenwerking tussen dealer en fabrikant

Een belangrijk onderdeel van de samenwerking is het directe contact tussen Kastens en Imants. Vragen ontstaan vaak in het veld en moeten snel beantwoord worden.

“Ik spreek Erik (vertegenwoordiger en tevens contactpersoon voor de regio bij Imants) soms vaker dan mijn vrouw,” zegt de verkoper met een knipoog.

Deze open communicatie helpt bij technische vragen, praktijkervaringen en klantgerichte oplossingen. De samenwerking wordt door Kastens omschreven als: “Betrouwbaar, duidelijk en laagdrempelig.” Ook de mentaliteit sluit goed aan bij ons bedrijf: “De Nederlandse mentaliteit; direct en praktisch, past bij ons.”

Stap voor stap gegroeid

Sinds 2019 is de samenwerking gestaag gegroeid. Steeds meer landbouwers tonen interesse en willen de technologie zelf toepassen.

Wat begon met enkele machines is uitgegroeid tot bijna 20 machines in de regio. De machine bewijst zichzelf; met geduld, goede begeleiding en praktijkgerichte demonstraties kun je innovatieve bodemtechniek duurzaam in de markt zetten.

Advies voor toekomstige dealers

Wat zou Kastens andere dealers adviseren? “Je moet geduld hebben en je echt verdiepen in bodem­bewerking. Het gaat niet alleen om het verkopen van een machine.”

Het draait om inzicht in bodem, teelt en de uitdagingen van de landbouwer. Wie samen met klanten oplossingen ontwikkelt, kan op lange termijn succesvol zijn. Zoals Kastens het zegt: “Langzaam groeien, maar goed.”

Waarom dealers kiezen voor Imants

Steeds meer dealers nemen Imants machines op in hun portfolio. De technologie helpt landbouwers efficiënter werken en ondersteunt duurzame bodem­bewerking.

• Meerdere werkgangen combineren → tijd- en kostenbesparing
• Innovatieve spittechnologie → betere bodemstructuur en opbrengst
• Nieuwe commerciële kansen → uitbreiding van het aanbod
• Directe ondersteuning → nauwe samenwerking met de fabrikant

Interesse in samenwerking?

Bent u dealer in landbouwmechanisatie en benieuwd naar de mogelijkheden met Imants? Neem gerust contact met ons op. Wij bespreken graag de opties in uw regio.

Vertaald uit het Duits