Réussir ensemble au champ : Kastens Landtechnik et Imants

Un partenariat solide ne se construit pas du jour au lendemain. Il se développe progressivement, grâce à l’expérience terrain et à la confiance mutuelle.

Une entreprise familiale

Fondée en 1954, Kastens est un acteur reconnu dans sa région (Basse Saxe, Allemagne). Aujourd’hui, une équipe de 22 collaborateurs accompagne les agriculteurs.

Le premier contact

La collaboration a débuté en 2019 via un simple appel téléphonique suite à une demande de démonstration. “Dès le premier échange, j’ai compris qu’il s’agissait d’une machine différente,” explique le commercial.

Les démonstrations : un facteur clé

La démonstration au champ est essentielle pour convaincre. Aujourd’hui, elles sont réalisées de manière ciblée, exploitation par exploitation. “Ce n’est pas un produit qui se vend rapidement. Il faut du temps.”

Une collaboration étroite

Le contact direct avec Imants est essentiel. “Je parle parfois plus souvent avec Erik (représentant Imants dans la région) qu’avec ma femme,” plaisante le commercial.

Une croissance progressive

Le nombre de machines est passé de quelques unités à près de 20 dans la région.

Conseil aux futurs concessionnaires

“Il faut de la patience et une vraie compréhension du travail du sol.”

Pourquoi choisir Imants

• Combiner plusieurs opérations en un seul passage
• Améliorer la structure du sol
• Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Bénéficier d’un support direct

Intéressé par un partenariat ?

Contactez-nous pour découvrir les possibilités dans votre région.

Traduit de l‘Allemand