Gemeinsam erfolgreich im Feld: Kastens Landtechnik über die Zusammenarbeit mit Imants

Ein Familienunternehmen mit Tradition

Die Kastens Landtechnik GmbH ist ein fester Bestandteil der Landwirtschaft in ihrer Region. Das Unternehmen besteht bereits seit 1954 und wird seit 2013 in seiner heutigen Form geführt. Heute kümmert sich ein Team von 22 Mitarbeitenden täglich um Landwirte aus unterschiedlichsten Betriebsrichtungen.

Das Händlergebiet ist vielseitig: klassische Ackerbaubetriebe, Milchviehhalter, Schweinebetriebe, Gemüseanbau und Sonderkulturen. „Wir haben hier wirklich alles – Ackerbau, Grünland, Schweinebetriebe, Milchvieh und Gemüseanbau“, erklärt das Team von Kastens. Gleichzeitig ist der Wettbewerb hoch. In der Region sind viele Landtechnik-Händler vertreten. Umso wichtiger ist es, sich mit innovativen Lösungen und guter Beratung abzuheben.

Der erste Kontakt – und eine neue Idee

Die Zusammenarbeit mit Imants B.V. begann im Jahr 2019 und zwar nicht auf einer Messe oder bei einer großen Präsentation, sondern ganz einfach am Telefon. Ein Landwirt hatte Interesse an einer Vorführung gezeigt, und so kam der erste Kontakt zustande. Schon dieses erste Gespräch machte neugierig.

„Das erste Telefonat war schon länger. Ich dachte sofort: Ganz andere Maschine. Das wird interessant“, erinnert sich der Verkäufer von Kastens. Kurze Zeit später stand bereits die erste Vorführmaschine auf dem Feld eines Kunden.

Vorführungen als Schlüssel zum Erfolg

Gerade bei neuen Technologien entscheidet sich vieles im Feld. Deshalb spielen Vorführungen bei der Einführung der Imants-Maschinen eine zentrale Rolle.

Bei der ersten Demonstration wurden gleich mehrere Landwirte eingeladen. Rückblickend eine interessante Erfahrung.

„Das hat super funktioniert, aber es waren zu viele Leute und zu viele Meinungen“, erzählt Kastens schmunzelnd.

Heute setzt das Team bewusst auf gezielte Vorführungen mit einzelnen Betrieben. So können Landwirte die Maschine in Ruhe sehen, Fragen stellen und ihre eigenen Erfahrungen sammeln. Denn eines hat sich schnell gezeigt: Eine Imants-Maschine verkauft sich nicht im Vorbeigehen. „Das ist kein Produkt, bei dem man schnell sagt: Das ist gut für dich, kauf das. Man braucht Geduld.“

Viele Landwirte beobachten die Ergebnisse über mehrere Monate hinweg. Sie vergleichen Flächen, sprechen mit Kollegen und irgendwann klingelt dann doch das Telefon.

Enge Zusammenarbeit zwischen Händler und Hersteller

Ein wichtiger Bestandteil der Partnerschaft ist der enge Austausch zwischen Händler und Hersteller. Fragen entstehen oft direkt im Feld und müssen auch schnell beantwortet werden. Genau dafür ist der direkte Draht zwischen Kastens und Imants entscheidend.

„Ich telefoniere mit Erik manchmal öfter als mit meiner Frau“, sagt der Verkäufer von Kastens mit einem Augenzwinkern. Diese offene Kommunikation hilft nicht nur bei technischen Fragen, sondern auch bei neuen Ideen, Erfahrungen aus der Praxis oder individuellen Kundenprojekten.

Die Zusammenarbeit beschreibt das Team von Kastens mit wenigen Worten: „Verlässlichkeit, Klarheit und unkompliziert.“ Und auch die Mentalität passt gut zusammen: „Mir gefällt die holländische Mentalität; einfach und direkt.“

Schritt für Schritt gewachsen

Seit dem ersten Kontakt im Jahr 2019 hat sich die Partnerschaft stetig weiterentwickelt. Immer mehr Landwirte interessieren sich für die Technologie und möchten sie auf ihren eigenen Flächen ausprobieren.

Was mit einzelnen Maschinen begann, ist inzwischen deutlich gewachsen. „Am Anfang waren es nur wenige Maschinen. Heute sind es schon knapp 20 Maschinen in der Region“, berichtet Kastens. Der Erfolg zeigt: Mit Geduld, guter Beratung und praxisnahen Vorführungen lassen sich innovative Lösungen nachhaltig im Markt etablieren.

Eine Empfehlung für zukünftige Händler

Was würde Kastens anderen Landtechnik-Händlern sagen, die überlegen, mit Imants B.V. zusammenzuarbeiten?

Die Antwort ist ehrlich und gleichzeitig motivierend. „Man muss Geduld haben und sich wirklich mit Bodenbearbeitung beschäftigen. Es geht nicht nur darum, eine Maschine zu verkaufen“, erklärt das Team von Kastens.

Denn letztlich geht es nicht nur um Technik, sondern um das Verständnis für Boden, Pflanzenbau und die Herausforderungen der Landwirte. Wer sich mit diesen Themen auseinandersetzt und bereit ist, gemeinsam mit seinen Kunden Lösungen zu entwickeln, kann mit der Technologie langfristig erfolgreich sein. Oder wie Kastens es selbst formuliert: „Langsam wachsen aber gut.“

Genau aus diesen Gründen entscheiden sich immer mehr Händler für eine Zusammenarbeit mit Imants.

Warum Händler mit Imants arbeiten

Immer mehr Landtechnik-Händler entscheiden sich dafür, Imants Maschinen in ihr Portfolio aufzunehmen. Die Technologie bietet Landwirten eine effiziente Lösung für aktuelle Herausforderungen im Ackerbau und eröffnet Händlern gleichzeitig neue Möglichkeiten, ihr Angebot zu erweitern und sich im Markt zu differenzieren.

Arbeitsgänge kombinieren – Zeit und Kosten sparen

Imants Maschinen ermöglichen es, mehrere Arbeitsgänge in einem Durchgang zu erledigen. Dadurch sparen Landwirte Zeit, Kraftstoff und Arbeitskosten. Gerade in Zeiten steigender Betriebskosten ist das für viele Betriebe ein entscheidender Vorteil.

Innovative Technik – Mehrwert für Kunden schaffen

Mit der Imants Technologie können Händler ihren Kunden eine Lösung anbieten, die Effizienz und nachhaltige Bodenbearbeitung miteinander verbindet. Wird das System richtig eingesetzt, unterstützt es eine gesunde Bodenstruktur und kann langfristig zu stabileren Erträgen beitragen.

Neue Umsatzmöglichkeiten für Händler

Die Technologie ergänzt das bestehende Maschinenportfolio vieler Händler ideal. Sie eröffnet neue Gesprächsanlässe mit Kunden, ermöglicht zusätzliche Vorführungen und schafft neue Verkaufschancen im Bereich Bodenbearbeitung.

Enge Zusammenarbeit mit dem Hersteller – direkter Support

Bei Imants steht die Zusammenarbeit mit Händlern im Mittelpunkt. Händler profitieren von direktem Kontakt, technischer Unterstützung und gemeinsamer Praxisentwicklung. Fragen können schnell geklärt werden und Vorführungen oder Projekte werden oft gemeinsam begleitet.

Auch Interesse an einer Zusammenarbeit mit Imants?

Immer mehr Landtechnik-Händler entscheiden sich dafür, Imants Maschinen in ihr Portfolio aufzunehmen und ihren Kunden innovative Lösungen für die moderne Bodenbearbeitung anzubieten.

Sie sind Landtechnik-Händler und möchten mehr über eine mögliche Zusammenarbeit mit Imants B.V. erfahren?

Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Wir sprechen gerne über die Möglichkeiten in Ihrer Region.

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